华泰“枫”景 | 兼顾回款保障与经营压力，一起涉担保买卖合同纠纷成功调解

买卖合同履行过程中，因项目回款滞后引发货款拖欠、连带保证责任、逾期利息等争议，是工程建材领域常见纠纷。近日，佛山市华泰民商事调解中心驻南海区综治和解中心商事调解员叶海强成功调处一起合同纠纷。调解员坚持法理情理兼顾，耐心疏导、用心斡旋，顺利化解双方对立矛盾。今日，就让我们一起来回顾案情，看看这场纠纷是如何圆满化解的。

案情回顾

2025 年 6 月 20 日，建材供应商与建设方签订书面购销合同，约定由建材供应商向建设方供应工程建材。合同订立后，建材供应商已按约完成全部供货义务，经双方对账确认，供货总金额为 562020 元。合同履行过程中，建设方分三笔共计支付货款 235806.62 元，经核算，尚欠货款本金 326213.38 元。孙某出具担保承诺，自愿对建设方上述全部欠付货款承担连带清偿责任。

因建设方项目回款周期较长，短期内无法一次性结清剩余货款，各方就货款支付方案产生争议。建材供应商同意分期支付，同时提出履约约束方案：若建设方按期足额分两期付清余款，则不再计收逾期利息；如任意一期款项逾期支付，则自约定起算日起计收资金占用利息，且建材供应商有权就全部剩余货款及利息一并主张权利。建设方及担保人对逾期计息规则、担保责任范围存在异议，各方自行协商未能达成一致，建材供应商遂向调解中心申请先行调解。

本案主要争议焦点：一是分期履约对应的利息免除条件如何合理设定；二是逾期付款利息的起算时间、计算标准，以及担保人的责任范围如何确定。

调解过程

核查材料，确定调解路径

调解员收到纠纷材料后，逐一核验购销合同、对账单、付款记录及担保文书，确认欠款金额、担保关系明确。考虑到诉讼耗时较长、会增加各方成本，在征得三方当事人同意后，启动先行调解。

厘清事实，梳理各方诉求

调解员核对供货总额、已付款及尚欠货款，明确担保人对全部欠款本金承担连带清偿责任。各方诉求差异清晰：建材方希望设置按期免息、逾期计息的约束机制；建设方主张全部利息予以免除；担保人顾虑逾期利息也由其一并承担。

分步沟通，促成协议达成

调解员先通过背对背沟通释法明理，平衡各方预期，再组织三方线上磋商，细化分期条款。围绕两期付款时间、免息条件、逾期利息标准、担保责任范围等内容协商，确定分层履约方案，打消建材方回款顾虑，三方最终达成调解合意。

调解结果

付款安排：建设方、担保人孙某分两期共同向建材方支付尚欠货款 326213.38 元，于 2026 年 6 月 25 日前支付 163106.69 元，2026 年 7 月 30 日前付清余款 163106.69 元。

履约约束：若按期足额付清全部款项，本次纠纷债权债务结清，建材方不再主张其他费用；若任意一期逾期，以剩余未付货款为基数，自 2025 年 12 月 16 日起至款项付清之日止，按全国银行间同业拆借中心一年期 LPR 上浮 50% 计算资金占用利息，建材方可就全部剩余货款及利息一并申请强制执行。

争议了结：三方就本次建材购销合同项下权利义务，再无其他争议。

典型意义

本案属于涉建材购销商事纠纷，是运用先行调解、附条件履约条款化解货款争议的典型案例。一是坚持自愿合法原则，在确认基础债权、连带保证法律关系清晰的前提下，不机械推进诉讼，有效降低各方当事人时间、诉讼成本，节约解纷资源；二是灵活设置分层履约规则，区分按期履约与逾期违约不同后果，通过 “按期免息、逾期加速到期 + 计收资金占用利息” 的方式，既给债务人合理的资金缓冲期，又为债权人债权实现设置保障；三是厘清保证人责任边界，明确担保范围，消除担保人对责任范围的顾虑，实现各方利益平衡，为同类涉分期付款、连带担保的买卖合同纠纷提供可参考的化解纠纷思路，助力优化法治化营商环境。